我最近在 HKU SPACE 教授了一門數字和社交媒體課程。我的學生來自不同的背景。其中有 目前的營銷人員 誰打算更多地了解該專業。還有 其他 沒有營銷背景，只想學習基礎知識。面對擁有不同受眾的挑戰，我決定修改整個課程內容。我已經包含了新的理論框架，並用現實案例研究補充了傳統理論。
良好的營銷不僅僅是談論您的品牌。
價值主張 不是一個新的流行詞。從本質上講，這不是要找到一個人的優勢 品牌 在其客戶的需求範圍內，競爭對手可能有也可能沒有。通常的營銷方法可能已經過時了。雖然品牌不錯，而且 營銷機構 經驗豐富，很多人可能會落入自我推銷的詭計。他們列出了他們品牌的特點。但似乎他們祈禱並希望結果是可取的，就好像在等待一個人的命運或中彩票一樣。我的問題是：您是否真正從客戶的角度評估過您的品牌？
你的品牌是止痛藥嗎？
亞歷克斯·奧斯特瓦爾德的商業書籍值得一讀。他的一本書關於 價值主張設計 也非常適合營銷。在那本書中，他舉例說明了一個 價值主張畫布，其中品牌代表在圖表的左側，客戶在右側。
我想每個品牌的營銷人員都能說出他們產品和服務的功能清單。但他們如何將這些與客戶的需求以及他們想要解決的問題聯繫起來呢？還是品牌只是簡單地向客戶提供其所有產品優勢，以製造一種錯覺，即他們的產品是客戶在生活中缺少的東西？即使實際問題是通過產品的特性來解決的，你的客戶的情感需求是否考慮到了？
當客戶尋找產品或服務時，他們有一個或多個痛點需要解決。當品牌是這些痛點的止痛藥時，就有了完美的搭配。正確的營銷 內容, 信息， 和 戰略 將隨之而來。該產品應該有助於解決這些痛點，並提供客戶正在尋找和賓果遊戲的額外好處！
價值主張畫布不僅僅是一個理論框架。在實踐中非常方便。作為代理機構，我們公司不時使用它來進行和討論有關我們客戶的研究。這是為了使我們的營銷信息經過精心定制，以更具戰略性地針對我們的客戶。營銷人員應該花時間仔細閱讀這本書。
作為一個 講師 每天為客戶努力工作，以新時代營銷學術理論武裝起來，我想我也可以說我找到了自己的價值主張。
資料來源： https://berniewong.net/know-your-brands-true-value-before-embarking-on-marketing/
